Rozhodnutí: co jsme rozhodli, na základě čeho a jak se to vyvíjelo

Analýza přepisů 36 reels ukázala, že reach táhnou hlavně vztahová témata (toxický partner, gaslighting, jak získat číslo), zatímco PROTOCOL prodává vliv, autoritu a čtení lidí. 20 kurz relevantních videí porazilo 24 vztahových ve všech metrikách: průměr 95 tisíc zhlédnutí proti 83 tisícům, 3× víc komentářů, 5,5× víc leadů, 2,3× víc nových sledujících.

V březnu byl obsah 100 % kurz relevantní, v červnu klesl na 16 %. Sběr leadů ve stejném období spadl z 1 317 v květnu na 267 v červnu.

Volba stála mezi evergreen webinářem (nižší riziko, vyšší show rate, postupný ad ramp) a kohortovým modelem s první skupinou v úzkém kontaktu. Rozhodlo rámování: první kohorta jako pilot a vstup Petra na trh, ne finální produkt.

Debata se otevřela na neformální schůzce 16. 7. (Petr, Sebastian, David) a nezamkla se. Tobi ji ten večer podpořil hlasovou zprávou ve prospěch evergreenu s výhradou: nedělat evergreen na sofistikované B2B publikum bez organického brandu za sebou. Rozhodnutí padlo 20. 7. na callu se Sebastianem: živý jednorázový webinář 14. 9., evergreen se odkládá do roku 2027.

Petrovo zadání ze syncu 3. 8.: „Reklamy musej cílit na různý ICPčka. Nesmí to cílit na jednoho jedinýho člověka z 10 úhlů. Musíš vytvořit pět typickejch klientů, který mají největší propozici to koupit." Doktrína za tím: reklama dělá poznání („to jsem já, tohle znám"), landing dělá zastřešení („tohle je systém na celou tu třídu problémů").

Vznikla jedna obecná vrstva pro landing a webinář, archetyp „Tichý expert" (trefuje 61 % reálných přihlášených), a pět detailních ICP pro reklamy: manažer, kterého vlastní tým nebere, expert, jehož návrhy zapadají, samostatný profesionál, co cukne u ceny, žena s odpovědností bez opory, a připravený, který stejně zamrzne.

Předchozí verzi designu David odmítl jako „claude design basic AI slop": teplý krém, serifové písmo, zlatý akcent. Přesně default tvar, který AI nástroje generují bez ohledu na zadání.

Nový jazyk vychází z Petrových 20 let před televizní kamerou a z toho, že produkt je o okamžicích v čase: Archivo v kondenzované šířce (broadcast titulky) a JetBrains Mono na časových údajích, chladná modrošedá plocha místo teplého papíru, navy jako plocha a zlatá jen jako akcent. Signature prvek: timecode osa místo tří karet, kde čísla nesou reálnou informaci o obsahu webináře.

Opakovaný A/B test dvou verzí dotazníku (basic a premium) ukazoval, že premium vede v e-mailové konverzi (29 až 33 % proti 18 až 19 % u basic). E-mail je metrika, která se počítá jako lead, ne dokončení dotazníku.

Basic měl do té doby výhodu jako výzkumný nástroj: dvě otázky navíc a vyšší podíl volného textu. Proto se držel do script locku, aby se nepřišlo o materiál na námitky. Jakmile byla data vytěžená, 5. 8. se přepnulo na 100 % premium.

Migrace exportů byla nevratná, slovník bylo potřeba zamknout před ní, ne po ní. Pravidlo: každé pole nese jednu věc, formát (video, banner, story, karusel) vždy do placement, typ provozu (reklama, organika, e-mail) vždy do medium.

Proti dřívějšímu návrhu se navíc opravily tři hodnoty, které nebyly typem provozu, ale formátem: příspěvek na LinkedInu, bio a přímé reels. Historická data se zpětně neopravují. O den později, 6. 8., stejná logika odhalila, že odkaz v biu potřebuje rozlišit tři platformy (Instagram, YouTube, TikTok), ne jeden společný odkaz pro všechny.

V produktu verze 3 se slovo Power Grid nevyskytovalo ani jednou napříč všemi soubory a ve 94 celých konverzacích s publikem ho nepoužil nikdo. Hrozilo, že se stane hookem, kterému studený člověk nerozumí.

Spor byl otevřený od začátku srpna. Petr ho vyřešil sám: masterclass se jmenuje „3 tajemství, která rozhodnou o tom, jestli vám řeknou ano", Power Grid je tříbodový model uvnitř (Přítomnost, Přesnost, Pohyb), který webinář odučí a workbook zhmotní.

Publikum ve volných textech dotazníku a v konverzacích s AI klonem popisuje své problémy vlastními slovy: „zamrznu", „nikdo mě neposlouchá", „to co chci říct zní v hlavě líp než v realitě", „tvrdí o mně, že jsem měkká". Slova autorita, vliv a síť o sobě publikum nepoužilo ani jednou.

Navazuje na analýzu produktu verze 3, kde se ukázalo, že Petrova vlastní diagnóza situace (mapa vlivu, spojenci, brokeři) je jeho expertní pohled, ne to, jak o sobě mluví publikum.

Nejlepší cena patří těm, kdo si na webinář udělali čas. Telefonní fáze má vyšší cenu, protože v ní navíc pracuje člověk. Zavření tři dny před offline zahájením drží celý launch v jednom oblouku.

Nahrazuje dřívější tříoknový žebříček s eskalací 20 000 → 25 000 → 30 000 Kč. Finální podoba: 19 990 Kč jako nejlepší cena, jen do konce dne po webináři 14. 9., pak 24 990 Kč od 15. do 20. 9. přes sales tým telefonicky, v neděli 20. 9. se dveře zavírají a třetí okno není.

Sekvence musí navazovat bez mezery: prodej se zavírá v neděli 20. 9., kurz se odemyká hned v pondělí 21. 9. Nikdo tak nekupuje do rozjetého kurzu a odpadá potřeba samostatného onboardingového týdne.

Petrův build dokument uváděl šestitýdenní trénink na sedmi místech, pracovní verze počítala s deseti týdny (start 16. 9. s prvním týdnem jako onboarding). Finální podoba: odemčení po 21. 9., 9 týdnů obsahu do 23. 11. Potvrzeno 10. 8.: Petr 9. 8. navrhl vrátit se k šesti týdnům na dvou místech cesty, rozhodnutí se nemění. Devět týdnů drží sekvenci bez mezery až k závěrečné akci 25. 11.; při šesti končí obsah začátkem listopadu a mezi koncem kurzu a akcí vzniká třítýdenní díra.

25. 11. je poslední středa v listopadu a Petr má krátce po ní naplánovaný zákrok (27. 11.), takže termín nemá žádnou rezervu.

Kritéria certifikátu (co znamená „úspěšně projde" a „má výsledek") byla zpočátku otevřená otázka. Na brainstormingu 6. 8. se vyřešila: benchmark dotazník na začátku a na konci programu, kdo má vyplněné oboje a je vidět posun, dostane certifikát a pozvánku na závěrečnou akci. Přesný práh „je tam posun" ještě čeká na dořešení a je to poslední otevřené věcné rozhodnutí launche, viz sekce otevřených rozhodnutí.

Materiály jely pod dvěma jmény zároveň: tripwire pod „PROTOKOL AUTORITA", bonusy pod „PROTOCOL AUTORITY A VLIVU".

Rozpor byl otevřený od 3. 8., kdy ho zachytila křížová kontrola dodávky. Uzavřel se 6. 8. rozhodnutím pro jméno PROTOCOL AUTORITY A VLIVU.

Petr na brainstormingu zvažoval tykání v marketingové komunikaci.

Petrův build dokument byl psaný tykáním (poměr 16 ku 5 oproti vykání), zatímco mluvený rukopis webináře, všech 24 reklam, story launch i carousely mají vykání správně.

Několik provozních otázek (čas webináře, termín natáčení lekcí, datum landingu, vlastník WebinarJamu a carouselů) brzdilo reklamy, story launch, script i landing. Večerní průchod webem 6. 8. je zamkl najednou.

Webinář: po 14. 9. v 19:00, čas se propisuje do odpočtu, reklam, story launche i scriptu. Natáčení lekcí kurzu: středa 9. 9., tedy pět dní před webinářem a právě proto, aby to nebyl týž den: 14. 9. se večer vysílá a natáčet několik hodin obsahu týž den ráno by bralo hlas i energii z jednoho zdroje. Nový termín navíc dává 12 dní na střih místo sedmi. Landing hotový do konce týdne, vše se posílá Gřoňkovi najednou; ruší se tři data v oběhu (8. 8. / 15. 8. / 25. 8.). WebinarJam: koupit, nastavit a celé otestovat do 31. 8., 14 dní před webinářem, vlastník Andy. Carousely: vlastník Andy, zavírá díru, na kterou upozornil kalendář.

Seznam otevřených rozhodnutí se rozešel se skutečností: tři body už byly rozhodnuté jinde a visely dál, další dva čekaly na jednu větu. Dokud tam visí, nikdo v týmu neví, co platí, a script ani landing se nedají dopsat.

Calleři o víkendu nevolají, okno zůstává út 15. až pá 18. 9. Jeden termín webináře, po 14. 9. v 19:00, dřívější doporučení tří časů se nepřijímá. Varianta za 14 990 Kč = celý obsah kurzu bez bonusů, obsah už na webu je, nic dalšího se nevyrábí. Kapacita kurzu 80 / 5 / 30 potvrzena a sjednocena napříč webem. Registrační stránku stavíme my, Gřoňkovi zůstává landing a grafika.

Největší díra launche není počet registrací, ale kolik lidí reálně dorazí na vysílání. Registrace je administrativní úkon, který se do druhého dne zapomene. Vstupenka je věc, kterou člověk vlastní, a od té se neodchází. Sedí to i na produkt: kurz o vlivu nemůže mít na vstupu nudný formulář.

Registrace se přestává komunikovat jako „přihlaste se" a začíná jako „získejte vstupenku na vysílání". Vstupenka je zlatá a animovaná, odemkne se po odeslání formuláře, nese jméno účastníka a datum i čas vysílání. Kluci k ní vyrobí fyzickou verzi. Pracuje se s ní napříč launchem: reklamy, e-maily, připomínky, stories, offline zahájení.

Mechanika byla daná od 6. 8., ale chyběla hranice. Bez ní se certifikát nedá vyhodnotit ani slíbit na webináři, protože nejde odpovědět na otázku „a co když se nezlepším". Byl to poslední otevřený věcný bod launche.

Zvažovalo se navázat práh na číslo z benchmarku. Zamítnuto: sebehodnocení po devíti týdnech tréninku často klesne, protože si člověk teprve při učení všimne, co předtím nevěděl. Čistě číselný práh by trestal nejzapojenější a odměnil ty, kdo si na začátku dali nízko. Rozhodnuto: certifikát dostane ten, kdo má vyplněný vstupní i výstupní benchmark a zároveň doloží jednu reálnou situaci, ve které nástroj použil.

Certifikát byl dosud jen odrážka pod tarify, přestože je to jeden z mála hmatatelných výstupů programu a přirozený důvod ho dokončit. David: má se ukázat víc a musí být zpracovaný špičkově.

Na prodejní stránce (krok 5, plná fáze) dostal vlastní sekci: kritéria jako podmínka, vizuál certifikátu a vazba na závěrečnou akci 25. 11. Rámování je „neodcházíte s papírem za docházku", tedy odlišení od programů, které certifikát dají každému, kdo doklikal videa.

Hlavička cílila na profese, ne na situace. Přepočet na čerstvých datech ukázal, že se v profesích publikum nepoznává: slovo „expert“ o sobě použili 2 lidé ze 177, roli „Expert / specialista“ si vybralo 8 % a největší jednotlivá skupina je „Jiné“ (33 %). Petr navíc 5. 8. hero větu zúžil na „experty ve svém oboru“, tedy směrem od publika.

Zvažovalo se deset úhlů, hodnocených proti pěti kritériím (rozpoznání bez škatulky, neobecnost, zvědavostní mezera, Meta gate, soulad s Petrovou autoritou). Vybrán mechanismus se třemi body, protože zvědavostní mezeru drží a slibuje strukturu, ne dojem. Finální znění: „3 tajemství, která rozhodnou o tom, jestli vám řeknou ano.“ Nad ním eyebrow „Jediný živý webinář v roce 2026“ (doloženo rozhodnutím z 20. 7.), pod ním Petrův podtitulek, který trefuje 61 % přihlášených a zůstává, a nový řádek se situacemi: na meetingu · na schůzce s klientem · při jednání o ceně · před vedením.

Petrův ceník. Platí 14 990 Kč základ, 19 990 Kč Growth na webináři, 24 990 Kč Growth do zavření a 79 990 Kč mentoring.

Petr koncovku navrhl v úpravách cesty 9. 8. a potvrdil ji na syncu 10. 8. slovy, že se čísla stejně jen překopírují. Do té doby web pracoval s kulatými 15/20/25/80 tisíci.