Fáze po webináři · po prodeji

Co se děje po prodeji: od zavření cartu po certifikát

Launch nekončí webinářem. Tahle stránka ukazuje celý postup od otevření cartu 14. 9. po závěrečnou akci 25. 11.: dny obvolávání sales týmem, odemčení kurzu, devítitýdenní obsah a kritéria certifikátu.

13✅ odsouhlaseno▾
6⏳ čeká na rozhodnutí▾
1🔴 chybí▾

Časová osa: od webináře po závěrečnou akci

14. 9. až 26. 11.
po 14. 9. · 9:00
Natáčení lekcí kurzu
Lekce kurzu se natáčejí od 9:00 dopoledne (rozhodnuto 6. 8. večer). ⚠️ Týž den večer běží webinář: natáčení ráno, vysílání večer.
po 14. 9. · 19:00
Webinář, otevření cartu
Živě od 19:00. Okno 1: 19 990 Kč, nejlepší cena, platí jen do konce dne. Prodává se samoobsluze z webináře.
út 15. 9.
Start okna 2 · skupinový hovor za 990 Kč
Cena stoupá na 24 990 Kč, prodává ji sales tým telefonicky. Souběžně live upsell: skupinový hovor na Zoomu, 60 min přednáška „psychologie ovlivňování" + až 120 min Q&A.
út 15. až pá 18. 9.
Dny obvolávání
Kosta Kedelidze a Kryštof volají registrovaným. Detail níž v sekci Sales tým.
so 19. a ne 20. 9.
Uzavírací víkend
Telefon nejede. Prodej drží e-mail, SMS a uzavírací stories, jediný živý kanál před zavřením.
ne 20. 9.
Zavíráme dveře
Konec prodeje. Žádné třetí okno.
po 21. 9.
Odemčení kurzu
Den po zavření prodeje. Nikdo tedy nekupuje do rozjetého programu.
st 23. 9.
Zahájení ve dvou vrstvách
Offline event pro prvních 30 kupujících + online kick-off pro celou kohortu. Nikdo nezačíná program tím, že je na akci, kam nesmí.
23. 9. až 23. 11.
9 týdnů obsahu
Ostrý program na platformě Skool. Q&A call s Petrem 4×, á 14 dní.
čt 15. 10.
Petrův offline workshop
Samostatná akce mimo program. Míří sem sleva 1 000 Kč z upsell žebříčku (5 990 → 4 990).
st 25. 11.
Závěrečná akce, certifikáty
Poslední středa v listopadu. Certifikáty a hlavní sběr referencí z reálných výsledků.
čt 26. 11.
Petr odlétá do Dubaje
Po návratu rovnou operace kolena. Proto 25. 11. nemá žádnou rezervu.

Proč tahle sekvence dává smysl

Prodej se zavírá v neděli 20. 9. a kurz se odemyká hned druhý den, v pondělí 21. 9. Nikdo tedy nekupuje do rozjetého programu a odpadá potřeba onboardingového týdne, se kterým počítala dřívější varianta se startem 16. 9. Devět týdnů obsahu běží do 23. 11., závěrečná akce je o dva dny později, 25. 11., těsně před Petrovým odletem 26. 11.

Sales tým a dny obvolávání

út 15. až pá 18. 9.
CallerProvizeCíl hovorů / denOkno
Kosta Kedelidze15 %~50út 15. až pá 18. 9.
Kryštof15 %~50út 15. až pá 18. 9.

O víkendu se nevolá. Telefonní okno jsou tedy 4 pracovní dny, ne 6.

4 dny × 2 calleři × ~50 hovorů = ~400 hovorů
proti ~600 lidem v callable poolu → ~200 lidí se telefonicky nedovolá
To se nedá dohnat víc hovory, dá se to jen zorganizovat. Priorita jde podle signálu, ne podle abecedy: nejdřív ti, kdo na webináři zůstali přes nabídku, pak ti, kdo klikli na prodejní stránku a nekoupili, pak zbytek. Víkend 19. a 20. 9. pokrývá e-mail, SMS a stories, ne telefon, takže uzavírací story sekvence je poslední dva dny jediný živý kanál, ne doplněk.

Detailní postup, segmentace databáze a matice námitek: interní playbook pro callery, verze 3 (6. 8. 2026). Tempo 75 hovorů/den je otevřený návrh z playbooku, ne potvrzené číslo, viz stavový pruh.

Accountability po týdnech

kostra, náplň týdnů zatím chybí

Platforma je Skool. Mechanika programu je daná (nácvik se zpětnou vazbou, uzavřená skupina), ale konkrétní náplň jednotlivých týdnů zatím není rozepsaná. Tabulka níž je kostra, ne hotový plán.

TýdenCo se dějeCo účastník odevzdá / natrénujeQ&A call
1chybíhotovo vstupní benchmark dotazník (workbook), start měření pro certifikátčeká
2chybíchybíčeká
3chybíchybíčeká
4chybíchybíčeká
5chybíchybíčeká
6chybíchybíčeká
7chybíchybíčeká
8chybíchybíčeká
9chybíhotovo výstupní benchmark dotazník, s doloženým posunem = podmínka certifikátučeká

Napříč celým programem jsou dané tyto mechaniky, i když nejsou přiřazené ke konkrétnímu týdnu:

  • Týdenní nácviková vlákna se zpětnou vazbou, peer feedback
  • Moderace a pravidla anonymity v uzavřené skupině
  • Pravidelné hovory s Petrem 1× za 14 dní po celou dobu programu (4× za program, á 14 dní od zahájení 23. 9., přesné týdny ⏳)
  • Technická podpora jako součást programu (rozhodnuto 6. 8. večer)
  • Accountability na 2 měsíce (rozhodnuto 6. 8. večer)
  • Vstupní a výstupní benchmark dotazník jako podklad pro certifikát

Certifikát

Kritéria jsou kompletní od 7. 8. Certifikát a pozvánku na závěrečnou akci 25. 11. dostane ten, kdo splní obojí: (1) vyplněný vstupní i výstupní benchmark dotazník (leží ve workbooku) a (2) doloženou jednu reálnou situaci, ve které nástroj z Power Gridu použil, tedy pár vět do účastnického vlákna o tom, kdy to bylo a jak to dopadlo. Benchmarky se pak použijí jako důkazní materiál pro další kolo prodeje.

Práh nestojí jen na čísle, a je to úmysl. Sebehodnocení po devíti týdnech tréninku často klesne, protože si člověk teprve při učení všimne, co předtím nevěděl. Kdyby prahem bylo pouhé „vyšší číslo na konci", potrestalo by to nejzapojenější účastníky a odměnilo ty, kdo si na začátku dali nízko. Proto se počítá doložený skutek. ⚠️ Formuluje se vždy jako podmínka, nikdy jako garantovaný výstup — na stránce, ve scriptu i v reklamě.

🎨 Certifikát je od 7. 8. zároveň vědomě tlačený jako motivátor na prodejní stránce (vlastní sekce v kroku 5), ne jen odrážka pod tarifem. ⏳ Finální grafiku, materiál a tisk dodá tým, vlastník zatím nepřidělen. ⭐ Doporučení: stejná vizuální rodina jako zlatá vstupenka — vstupenka na začátku cesty, certifikát na konci.

Certifikát je podmínka splnění, ne garantovaný výstup. Dostane ho ten, kdo obě měření skutečně vyplní a kdo v nich má posun, ne každý, kdo se do programu zapíše.

Dokončenost jako riziko

Reálně programem projde a dokončí ho podle odhadu kolem 40 % lidí. Certifikát a závěrečná akce 25. 11. jsou právě ta páka, která má tenhle podíl zvednout, proto ta akce vůbec existuje: bez viditelného cíle na konci devíti týdnů dokončenost dál padá.

Kapacity

Growth 80 míst · Mentoring 5 míst · offline zahájení 23. 9. 30 míst pro ty, kdo koupí nejrychleji. Cíl je 100+ prodejů celkem.

Číslo musí platit. Kapacity byly 6. 8. večer vědomě zavedeny (dřív se počítalo s kurzem bez limitu). Jakmile se veřejně řekne 80 míst, nesmí se prodat 95. Scarcity je pravdivá jen tehdy, když se dodrží, a u produktu o etickém vlivu to platí dvojnásob.