PROTOCOL · Autority a Vlivu

Funnel logika launche krok po kroku

Honzo, tady je celý flow, jak to má probíhat — ať víme, co všechno se staví a jak na sebe navazuje. Ty teď děláš webinář + backend celé platformy, tohle ti dá kontext, kam to zapadá.

Webinář 14. 9. 2026 · klikej na dlaždice níže, otevřou se detaily

Ve zkratce: Ohřejeme Petrovu databázi i nové lidi z reklamy → pošleme je přes dotazník k AI klonovi (personalizace + data o publiku) → registrace na webinář → live webinář na WebinarJamu → z webináře na prodejní stránku s časově omezenou nabídkou a eskalací ceny → po nákupu potvrzovací e-mail + přístup → offline akce pro prvních pár kupujících → kohorta. Cíl: aby všechno bylo propojené a měřitelné (UTM, kdo se odkud registruje).

Časová osa

1
čvc–srp
Ohřev + dotazník
2
srpen
Předregistrace + klon
3
24.8.–14.9.
Registrace + připomínky
4
14.9.
Webinář LIVE
5
14.–18.9.
Prodej + eskalace ceny
6
po nákupu
Potvrzení + přístup
7
23.9.
Offline akce

Jak jednotlivé části fungují

Petrovu databázi (~3 000 lidí) i nové lidi z reklamy postupně ohříváme a posíláme na dotazník napojený na AI klona. Dotazník = personalizace klona pro ně + pro nás data, kdo to je a co řeší.

Jak to má fungovat
  • Reklama / e-maily / stories → odkaz na dotazník (přes ManyChat, web, bio)
  • Dotazník je na subdoméně, data padají někam, kde si je hned bereme (Google Sheets)
  • Formuláře rozdělené podle témat + UTM, ať víme, z jakého videa/kanálu lidi chodí
Od tebe: dotazník live + ukládání dat + přepínač verzí (řeší se v samostatném design briefu). Tohle je gate před natáčením 3.7.

Lidi se předregistrují na samostatné stránce. Po předregistraci je můžeme zase poslat na stránku s AI klonem / dotazníkem pro jejich personalizaci — a Petr si s tím může hrát. Tím i z reklamy hned víme o pár lidech, co to je za lidi a kdo se nám registruje.

Jak to má fungovat
  • Předregistrační stránka (bez cen) → sběr kontaktu
  • Návazně nabídka AI klona / dotazníku = další datový bod + personalizace
  • Vše s UTM, ať vidíme zdroj registrace
Od tebe: předregistrační stránka + napojení na sběr dat, provázání s klonem.

Registrace na webinář běží přes WebinarJam. Pak jedou e-mailové sekvence, kde lidem webinář připomínáme, plus obsah na sociálních sítích (stories, reels), že se něco chystá.

Klíčové rozhodnutí (projít spolu)

E-maily z WebinarJamu vs. Ecomail: buď propojíme WebinarJam s Ecomailem (aby e-maily chodily odtud), nebo použijeme WebinarJam e-mailové sekvence. Potřebuju s tebou projít, co je lepší a co použijeme.

Jak to má fungovat
  • WebinarJam registrace (mrkni na jeho nastavení, náplně)
  • Reminder e-maily + SMS v den D (countdown)
  • Social ohřev paralelně
Od tebe: nastavení WebinarJamu (registrace, tracking, chat) + doporučení k e-mailingu (WJ vs Ecomail).

Samotný webinář jede live na WebinarJamu. Z webináře se lidi posílají na prodejní stránku (viz krok 5).

Důležité
  • Vysílací platforma musí umožnit vložit trackovací kódy
  • Export účastníků pro sales tým (kdo byl, jak dlouho, nekoupil)
  • Z webináře odkaz na zkrácenou prodejní stránku
Od tebe: ověřit tracking kódy ve WebinarJamu + export hot leadů.

Z webináře jde člověk na prodejní stránku, kde je obsah kurzu a možnost koupit (platba přes FAPI). Máme dvě prodejní stránky:

  • Celková prodejní stránka — plný obsah, tarify, reference, garance
  • Zkrácená prodejní stránka na webinář — jen "koupit", nulová frikce (sem se posílá z webináře)
Timer + eskalace ceny (důležité)
  • Na nabídce běží timer: nejlepší cena platí třeba do 15.9. do půlnoci
  • Po vypršení redirect na stránku, kde hlavní produkt už není zlevněný (např. z 30 000 na 20 000), ale na 25 000
  • V průběhu dalších dnů dál nahoru — kdo by chtěl koupit 18.9., má to už za 30 000
  • Na webu je důležité, aby postupně svítila plná cena (30 000). Sales tým s cenou manipuluje telefonicky, ale web ukazuje eskalaci.
Od tebe: obě stránky + FAPI checkout + timer + logika redirectů podle data (20k → 25k → 30k).

Po nákupu musí člověku hned přijít potvrzovací e-mail s informacemi o zahájení, přístupu do kurzu (Skool), odkazu do komunity atd. Lidi po zaplacení větší částky chtějí hned jistotu.

Jak to má fungovat
  • FAPI → automatizace (Zapier) → přístup do Skoolu + potvrzovací e-mail
  • Tag "koupil" pro další komunikaci
Od tebe: napojení FAPI → potvrzovací e-mail + přístup (přes Zapier).

Máme naplánovanou offline akci pro prvních ~30 lidí. Na webu ať to vypadá reálně, že místa ubývají (počítadlo volných míst).

Důležité — nepřehrotit
  • Počítadlo NEmusí být napojené na platební bránu a aktualizovat reálná čísla
  • Stačí, ať to vypadá věrohodně (FOMO), ať to zase není zbytečně komplikované
Od tebe: jednoduchý display "zbývá X míst" na stránce, bez napojení na reálná data.

Harmonogram (ClickUp Gantt)